HANDELSPRAKTIJK - 20.01.2017

Strategische uitbreiding van uw bedrijf

Een nieuwe vestiging

U kunt natuurlijk zelf een nieuw verkooppunt openen. Dit kan een aparte vennootschap zijn of een nevenvestiging. U regelt een pand, neemt mensen aan en breidt uw administratie uit. Let op. Vergeet hierbij echter niet dat de fabricage van uw producten op de oorspronkelijke locatie ook omhoog zal moeten, waardoor uw huidige productiefaciliteit ook uitgebreid zal moeten worden, evenals uw werknemers en uw administratie. Dit kan wat veel van het goede worden. Gelukkig zijn er dan ook nog andere mogelijkheden.

Gebruik een agent

Agentuur. U kunt ook gebruikmaken van een agent. Tip. Dit is zeker aantrekkelijk als u over de grens wilt gaan.

Een agent werkt namens u, de principaal, op úw naam en voor úw rekening, maar wordt niet zomaar als werknemer gezien. Hij zoekt klanten voor u in een bepaald gebied of land dat door u is aangewezen. Als de klant uw producten wil bestellen, verwijst de agent door naar uw bedrijf. De klant plaatst de order direct bij u en u levert de producten rechtstreeks aan de klant. U betaalt de agent achteraf de afgesproken provisie.

Bepaalde of onbepaalde tijd. Een agent kan worden benoemd voor bepaalde of onbepaalde tijd. Bovendien kan hij exclusief zijn (hij is de enige die klanten mag werven in het aangewezen gebied) of non-exclusief.

Opzeggen. Een punt van aandacht is de opzegging van de agentuurovereenkomst. Als u zich niet houdt aan de wettelijke of schriftelijke opzeggingstermijn, dan heeft de agent recht op schadevergoeding én een klantenvergoeding van max. een extra jaar provisie over het gemiddelde van de laatste vijf jaar.

Of kies voor een distributeur

Onafhankelijk. Een andere mogelijkheid is het aanstellen van een distributeur. Dit kan wederom voor bepaalde of onbepaalde tijd en exclusief of non-exclusief. Het verschil is dat een distributeur onafhankelijk is, in tegenstelling tot een agent.

Op eigen naam. De distributeur werkt op eigen naam en voor eigen rekening en risico in een door u aangewezen gebied of land. De distributeur bestelt de producten bij u als ware hij een klant en hij ontvangt een korting op de verkoopprijs. Vervolgens zorgt hij voor de verdere verkoop van uw producten in het aangewezen gebied. Dit kan zijn in de originele verpakking of hij herverpakt uw producten in door u goedgekeurde (kleinere) verpakkingen, omdat u bijv. in bulk levert.

De overeenkomst. Distributieovereenkomsten worden gereguleerd door de Mededingingswet en zijn in beginsel verboden. Binnen de Europese Unie geldt echter een Groepsvrijstellingsverordening waardoor een (mondelinge) overeenkomst is toegestaan als het marktaandeel van u en de distributeur lager is dan 30% en er in de overeenkomst geen bepaalde verboden restricties of voorwaarden staan, zoals opgesomd in de Groepsvrijstellingsverordening. Dit is van groot belang, want de boetes bij overtreding zijn bepaald niet mild.

Download een model ‘Agentuurovereenkomst’, een model ‘Distributieovereenkomst’ en de Groepsvrijstellings-verordening van http://tipsenadvies.nl/download (TA 23.11.03).