COURTAGE - 19.10.2012

Alternatieve incasso van uw courtage

Redelijk loon. De overeenkomst tussen u en uw opdrachtgever is een overeenkomst van opdracht. Kenmerk van deze overeenkomst is dat de opdrachtgever de opdracht op ieder moment kan intrekken of opzeggen. In dat geval heeft u als opdrachtnemer recht op een redelijk deel van de courtage. Wát redelijk is, hangt af van de omstandigheden. Denk hierbij aan de omvang van de door u verrichte werkzaamheden, het voordeel dat uw opdrachtgever van deze werkzaamheden heeft gehad en aan wie de beëindiging valt toe te rekenen. Het ontvangen van de (volledige) courtage is dus niet vanzelfsprekend. Tip. Zorg ervoor dat u uw dossier up-to-date houdt. In een eventuele procedure is het namelijk van belang dat u kunt aantonen welke werkzaamheden u heeft verricht.

Risico’s beperken. U loopt dus het risico dat u uw courtage niet volledig ontvangt. Wat kunt u doen om dit risico te beperken? Het is een open deur dat u allereerst moet zorgen voor duidelijkheid in uw overeenkomsten en algemene voorwaarden. Wanneer is de opdrachtgever welke courtage verschuldigd?

Creatieve alternatieven. Om incassoperikelen zo veel mogelijk te vermijden, kunt u ook eens kiezen voor een alternatieve manier van courtagebepaling en -betaling, bijvoorbeeld:

• bepaal bij het aannemen van de opdracht de verwachte verkoopwaarde en de daarbij behorende executiewaarde. Stel aan de hand daarvan een opstartvergoeding vast voor het in de verkoop zetten van de woning, welke vergoeding ook bij een opzegging aan u moet worden betaald. Bepaal daarnaast de courtage over de opbrengst boven de executiewaarde;
• spreek af dat uw opdrachtgever u maandelijks een ‘onderhoudsvergoeding’ betaalt in verband met uw verkoopinspanningen. U kunt de vergoeding uiteindelijk verrekenen met de definitieve courtagenota;
• spreek af dat uw opdrachtgever de courtage in termijnen moet betalen, bijv. 40% bij het tekenen van uw bemiddelingsopdracht, 40% bij het tekenen van de koopovereenkomst en 20% bij de levering.