Verhoog de waarde van uw bedrijf
Als u morgen uw bedrijf wilt verkopen, bent u nu te laat om dat goed voor te bereiden. Waarom is het zo belangrijk om vroeg te starten met ‘oppoetsen’ van de zaak? We noemen twee hoofdpunten (ook voor de koper van een bedrijf).
Op de toekomst voorbereid. Voor iedere ondernemer breekt er een moment aan waarop besloten wordt de onderneming te verkopen. Wellicht bevindt zich de overnemer al in uw onderneming, bijvoorbeeld één van uw kinderen of een bedrijfsleider. Vaak zal echter een externe koper gevonden moeten worden. In alle gevallen is het raadzaam u tijdig en grondig op een overname voor te bereiden. Een goede verkoop vergt zeker enkele jaren.
Structuur aanpassen
Een eerste aandachtspunt is de structuur van uw onderneming. Zo zal een ondernemer in de inkomstenbelasting zich moeten afvragen of niet alsnog omzetting naar een BV aan de orde is. Waarom?
De BV in? Met een eenvoudige ‘holdingconstructie’, kan namelijk directe belastingheffing over de winst bij verkoop van het bedrijf worden vermeden. Hoe gaat dat? Zorg dat uw bedrijf is ondergebracht in een ‘Werk-BV’. De aandelen van die Werk-BV zijn in bezit van een Holding-BV. De Holding-BV kan dan na een aantal jaren de aandelen van de Werk-BV probleemloos verkopen aan de bedrijfsopvolger, zonder dat er direct belasting moet worden betaald over de verkoopwinst.
Bespreek dit met uw adviseur. Denk eraan dat een dergelijke constructie niet op het allerlaatste moment nog in elkaar gezet kan worden.
De boeken op orde
Bij bepaling van de koopsom zal de overnemer natuurlijk kijken naar de resultaten uit het verleden. En daar wringt nu juist de schoen. Die resultaten heeft u immers zo laag mogelijk gehouden? Bij de verkoop snijdt u dan in uw eigen vingers.
Tijdig de balans oppoetsen. Wellicht heeft u de nodige voorzieningen getroffen, bijvoorbeeld voor groot onderhoud van het pand, e.d. Vaak worden kosten die eigenlijk op die voorziening in mindering behoren te komen, toch direct ten laste van het jaarresultaat gebracht. Dat verlaagt echter de jaarwinst en bij verkoop staat die voorziening nog steeds op de balans. Feitelijk wordt u zo twee keer in de koopsom ‘gestraft’. Bespreek met uw adviseur hoe ‘voorzieningen’ kunnen worden weggepoetst van uw balans.
De voorraad. Is deze courant? Zo niet, boek dan vroegtijdig af zodat dit niet ten laste gaat van de jaren die wellicht voor de koopsom in aanmerking worden genomen.
Resultatenrekening. Loop ook eens kritisch door alle kosten. Zijn deze allemaal wel echt noodzakelijk? Wellicht kunnen er kosten worden geschrapt of zijn er posten bij die toch een privéelement hebben en beter in uw rekening-courant kunnen worden verwerkt, of, indien van toepassing, bij uw holding kunnen worden geboekt. Het jaarresultaat wordt daardoor verbeterd.
Begin tijdig met het bijhouden van zgn. ‘normalisaties’. Is uw managementfee of salaris wel ‘marktconform’? Stel dat u uw beloning met € 10.000,- vermindert. Dat betekent bij een koopsom van (stel) driemaal de jaarwinst een verschil in opbrengst van € 30.000,-. En al naargelang uw ondernemingsstructuur (zie hiervoor), kan belastingheffing over die € 30.000,- (in tegenstelling tot over die € 10.000,-) wel eens ver naar de toekomst worden verschoven.
Incidentele kosten. Boek incidentele lasten ook daadwerkelijk op een dergelijke grootboekrekening en niet onder de overige kosten. U kunt dan eenvoudiger aantonen dat deze uitgaven echt incidenteel zijn en bij de bepaling van het normatieve jaarresultaat buiten beeld moeten blijven.
Maak uw profiel aan om dit advies en vele andere adviezen te kunnen ontdekken.